说说财务人员“首次跟券商接触需要问哪些问题”
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徐同学在新三板特训营中代表企业财务人员提了这样一个问题：首次跟券商接触需要问哪些问题。思之再三，觉得这里面藏着实体经营者和资本市场操作者之间的沟通问题。  券商们想的可能是超越了你的经营盘子，而是把公司作为一个平台来看待的，这个平台当前可能绩效未必要很好，但却要不断在进步着，尤其是未来进步，有了这些基础和故事，他们将会去在你的股权增值方面去下功夫，在IPO股权作价问题上去探高点。 我们也许可以这么说，只有了解了券商的目的和关注点，沟通时候也就不至于被券商认为啥也不懂，交流沟通方可对等，这样的情况下，我们的提问才有了基础，并可以有的放矢，提高沟通的效率。 再看我们自己该问券商什么？ 提问之前我们可能需要自己对自己“三问”：一问我们想要达到什么样的目的，二问我们需要做哪些准备，三问我们可能会得到哪些利益。 我们的目的恐怕不仅仅是融资，还可能会涉及到资本运作以及后续的发展，上市，只是一种手段，真正的目的可能也就是把自己的未来梦想拿到当前来实施或实现，资本市场不过是一种平台，但实体经营时存在资金需求时，利用这个平台把“故事”摆出来，让股民们去判断。从一个小小公司成长为一个规模企业，很多事情并不能靠经验就能奏效的，而需要制度化，就是说，需要建章立制，用规则来管理企业，用规范来获取信任，用依法经营和高效成长来争得信用，这些，都是需要准备的，有些需要补充，有些需要与过去划清界限，有些还需要去学习。而这个学习往往集中在对于资本市场的理解，IPO是进入，上市之后是维护，做累了，不想干了，是退出，这些方面很可能就是当前众多实体企业经营者们知识上的短板，需要用相关资本运营的知识来把自己给武装起来。 其实，扪心自问之后，我们的问题也就自然而然的诞生了。 我们问券商，第一、我们现在要做哪些？注意些什么？ 第二、走资本运营道路会对我们当前经营有什么影响，好处在哪，坏处在哪？风险如何？如何规避？ 第三、你们的运作模式是什么？你们有没有类似的案子操作经验，你们的团队经验如何？你们收费是怎么收的？ 第四、上了之后，如何维护？后面需要注意些什么？ 我这里不过是根据个人理解而言的，不妥之处欢迎券商朋友批评指正。 来源：视野财享荟，由香港注册会计师网【www.hkicpa.cn】整理发布，若需引用或转载，请注明来源！ |
